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为什么最终选择抛弃创业者

作者:本站原创    点击: 次 时间:2018-07-13 16:46

我们的一些好同事,也自称是企业家的朋友,“企业家”的企业家,基本上每个人都表达了对集团的支持“企业家”,尊重。
为什么最终选择抛弃创业者
然而,在阅读新闻时,往往会发现“一名企业家被资本抛弃”、“另一名创始人被资本驱逐”等字眼。“资本”被拟人化为一个被使用的对象,好像“资本”可能是一个人,但同时也常常与“无情”、“不”、“不”相结合。

每次我读到这篇文章,我都在想,写这些词的人真的知道“资本”吗?为什么资本如此糟糕?

让我开始写这篇文章的原因之一是,有一天我们很抱歉地对一位企业家说“不”。那么,这是另一个抛弃企业家的案例吗?让我们从投资者的角度来看。

你为什么要“抛弃”企业家呢?

企业家一直在熔融天使轮和A轮,经过12年的发展,在熔融B轮的过程中遇到了困难,没有进展纠正下来,公司只用了不到两个月的时间来使用现金。

当然,我们不是第一次与这位企业家交谈。当我们的同事在十个月前,六个月前,两个月前与他会面时,他们反复提醒他注意现金流。10个月前,这位企业家刚刚完成了A轮,他的账簿上有很多现金。当然,他并不认为“现金流”是个问题。六个月前,他仍然相信“精简团队和控制开支”会影响士气,影响业绩增长和下一轮融资。两个月前,他想让我们提供一个可转换债券,但他仍然需要在几个月内完成B轮融资,因为根据他的预测,他无法在半年之内使现金流为正。朋友局怎么代理  

启动,“有正现金流”不是一个必要条件,因此,产业是股权投资,对启动资金的支持,为创业公司损失,甚至没有收入在前期开发中,基础设施建设、团队建设等的“发动机”——这是实现未来的商业价值。

的原因我们已经警告说,企业家关注现金流,不是因为他是在一个完全创新的模式,但是互联网的进步,传统产业的新一轮的那一刻,他的“概念验证”即“模式验证”没有完成——他真正提高效率,减少了成本的行业,或未知的,在这种情况下,不应在扩张,或许是因为“放大”模式是一个错误。

不久前,企业家再次找到我们,希望中国的“重要的”(或“企业贷款”,指的是中国,这是共同发起的一个大写字母和适当的公司,一个机构投资者投资于高增长的企业提供贷款)向公司借了一笔钱,他预测,可以依靠的钱在未来三个月内实现积极的营运现金流量。

我们问他如何实现“现金流”。他可能真的很担心,因为他的公司账面上只有不到两个月的现金。除了面对面的讨论,他还给我们写了一封邮件,解释说他的公司从行业趋势和客户评论的角度提供了有价值的产品和服务。

对某些客户有价值的产品和服务是否具有长期的商业价值?答案并不总是肯定的——我们经常发现,创业者会陷入这种“价值陷阱”。

因此,我们建议他做一个“单位经济模型”,并仔细计算提供这些产品和服务的成本是否可以被“客户生命周期价值”所覆盖。

第二天早上,我们收到了他晚上写的第二封长长的电子邮件,其中包含了一些客户数据,包括客户增长率和每个月的客户保留率。朋友局麻将

负责这个项目的同事看到这个企业家遭受如此之大的痛苦,已经帮助收集了很多外国公司在同一行业的融资案例作为参考。问题在于,同样的行业在国外不一定适用于中国的初创企业。像这样的公司筹集资金的能力并不一定意味着商业模式是正确的。我们已经看到公司的毛利率没那么吓人,直觉也没那么可怕,所以需要看到一个科学合理的财务指标来证明,在如此低的毛利率下,公司在未来几个月可以达到经营现金流平衡。

创业者提供所有数据的时候,除了客户的数量,客户一个月,另一个是基于每月收入的线性增长预测——不掌握关键的财务和运营数据,对问题不敏感。
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