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成功的功夫在诗外

作者:本站原创    点击: 次 时间:2018-02-05 15:53

这显然是一个容易混淆的标题,所谓的“背景”通常不是在背景和关系的意义上,而是导致电子商务网站真正成功,背后是:运营效率,成本控制,物流和服务。为什么面试未知京东网上商城,因为它是一个“奇迹”,没有杰出的声誉,没有大受欢迎,每年超过300%的速度增长,在2009年上半年的销售达到14.5亿,和它的注册用户,但是只有300万人在过去5年中,它与数百万电子商务网站的注册用户,这是一个小数目。

这是三个不成比例的数字是刘感到成功的“京东商城,80%是老用户,回到购买率很高,这足以说明问题,只有新用户提高销售业绩是可怕的”。
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时头liu表示,投资者在中国,“他和我聊了一个晚上决定投资京东商城,社会学可以一天10个小时,从一个学校到另一个学校自学编程,但也不是一个书呆子,阅读可以被编程来赚钱,早买了“老大哥”,他感到非常良好的市场”。

除了市场感觉,刘和超闻的“哪里有钱”,坚持做一件事的决心和信心完成他的采访,最伟大的经验是成功不是偶然的。

在我自己的汗水。

做好一件事情

追溯到刘业务人才是遗传,他的祖先航行时家人在湖南,公私合伙企业财产,没收了,父母成为一个工人,但在开放政策,允许私营部门在1989年,刘翔的父母买了一艘船9吨,开始业务,他们告诉刘翔,一个人一辈子做一件事情,想要依靠他们自己的血液。他父母的话语为他的生活设定了价值:坚持并专注于一件事。

他是那种能很快找到摆脱不完美生活方式的人。原本可以进清华大学物理系的高考,但默认情况下进入中国人民大学社会学系当他得知这个工作的就业极低,也没有崩溃,但复制信封,奇怪的一个月可以赚2000元……与此同时,我骑车去了北京西郊的一个军事研究所学习编程,在我的大学生涯中,我赚了10多万元,成为了今年最富有的学生。当他四岁的时候,他开始了他的第一次创业并开了一家餐馆。“对待员工,当时认为,只要他们能努力工作,我不仅提高他们的住宿,还发送给每个员工一个卡西欧手表,但是他们在股票跳棋,不到一年,餐厅将拆迁,我知道我曾有过作弊行为,这家餐馆让我债务近200000”。

这一打击并没有抹杀刘翔想要自己创业的愿望。毕业后,他到一家著名的外企工作,“偿还债务,学会管理”。还清债务后,刘强东在中关村创办了自己的公司,月薪一万二千元。那是在1998年,因为录音机的价格非常昂贵,几乎没有人想要表达它,但刘先生喜欢采取不同的竞争路线,他亲自在中关村散发传单来吸引商业用户。三年后,他的柜台成为中国最大的光磁产品经销商,营业额突破6000万元,个人财富积累达到了1000万。
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一个小商人和一个大商人的区别在于勇气。在2001年有缺陷,代理业务,每年赚取数百万元的净利润,“我意识到继续做代理没有价值,或者去做分销,或者去做零售压力的最终用户,我选择了下去”。结果开零售商店也很顺利,如果你坚持现在,也许是另一个版本的“国美”,因为2003年的“非典”,客户数量急剧下降,刘转移到网上销售商品,转型并不显著。虽然线上和线下的体积比例是1:9,但2004年,刘先生做出了一个大胆的决定,关闭了所有线下店铺,集中在网上交易——京东商城。这是一个单向押注,虽然电子商务运营效率高,可以降低运营成本,但毕竟线下店铺管理已经成熟,“一旦我计算,我的钱就可以支持京东商城两年,如果输了,之前的努力都白费了”。朋友局河南代理  

事实上,刘也有一个安全的选择:离线和在线交易。但他的性格决定了他不能这样做。他认为人的精力是有限的,只能做好一件事。事实证明他是对的,如果他不放弃实体店,就不会有今天的京东商城。

京东商城

成功是诗歌之外的。

花费时间和精力来决定结果。一些公司依靠铺天盖地的广告来快速增加流量,但由于后续的服务、管理、供应链和物流,它们都是短命的。京东商城在2007年5月没做过,花了一分钱的促销成本,是靠口碑,“但几乎每一个顾客在京东购物后,都会再次光顾,黏度非常强”。

“京东”的魅力很简单,它实现了零售企业最基本的核心价值:价格和质量。

四个简单的单词是不容易做到的。首先是价格,刘回忆道:“刚开始时,我很痛苦,京东的销量不做,很难从厂家和总工那里得到订单,为了保证京东的价格优势,只为了购买价格的产品。现在销售额上升了,一切都解决了。质量包括两层含义:货物,100%保证正品;服务,包括物流和售后。

2008年,京东商城成立了自己的物流配送团队,以提高服务质量,降低产品损耗。从刘启东对物流服务质量的态度来看,从管理的角度可以看出。他只雇佣了三分之一的工作人员,其余的都是从中学招收的,其中有些人的收入高达4600元。和刘精确测试,分销代理平均每天46-50单交付,都确保服务质量还可以帮助降低运营成本,这和很多物流公司想快递交付每天超过100单,不注重服务质量有很大的不同。每年至少有一天,刘先生会亲自送货上门,这个想法与他每天都要通过BBS查看客户反馈的想法是一致的——用户体验总是第一位的。朋友局怎么代理

和一个数据就足以让刘翔骄傲,京东商城存货周转率为12.6天,“国美”53天,这个和刘一贯高度重视供应链管理,“京东所有供应链信息系统是由我们自己开发的,在很长一段时间,我写程序。“这是难以复制的优势,其他电子商务企业销售库存分析对未来需要依靠大量的数据分析,和经理和程序员之间的正常沟通是困难的,刘编写您自己的程序,他是最好的管理和程序员之间的桥梁,他可以告诉为什么程序员分析后得出数据管理的判断。事实上,普通的优势是京东商城成功的核心,刘说:“中国零售企业是最大的危机信息系统,500强企业信息系统编程绝对不是外包。这是京东商城做的。
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