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社区和用户之间的互动

作者:本站原创    点击: 次 时间:2018-01-12 17:45

随着市场的发展,精化和个性化的业务服务有了很大的发展,差异化营销是必然的趋势,它也要求企业根据不同的细分市场和产品的高度或品牌。北京花卉仙花农业有限公司占领了家庭菜园种子市场。

北京花花仙花农业有限公司是一家销售花卉、蔬菜、水果的种子公司。公司现有员工90余人,年种子生产超过1000万,营业额超过2000万。

以下是北京花仙农业股份有限公司老板曹玉梅的口头草稿。

我们提供种子以国内为主,主要是自主种植:进口优质种子(种子),或河西走廊,经过两三年的培育和驯化,在北京做实验,发展适应国内特别是北方气候的种子。

曾经有一位客户问我们关于通用的问题,我们基本上没有涉及到通用,因为成本太高,公司没有这个优势。

因此,我们可以以低价格、低质量的方式打开市场,并在全国范围内销售。

(企业家和我的黑马:家庭菜园种子市场似乎很小,但竞争对手较少。在北京丰台,只要你学习,你就会发现农民们成群结队地来到花丛,种子公司很少。园丁们需要种子,他们主要是从国外进口的——不仅是一种困难的方式,而且是高价格。此外,家庭园艺家可能不知道如何种植进口种子。

家庭园艺种子消费者主要是家庭园丁:他们喜欢家庭园艺,不是钱的数量,而是生活质量的经验。只要有质量的经验,一旦客户发展,粘性就非常高。

只要南方多雨,排水良好,自然条件就比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。朋友局河南代理  

在开拓市场和发展客户的过程中,我们的产品越来越丰富:从简单的花籽到各种蔬菜种子(黄瓜、茄子)。现在,有600多种花籽包在小袋子里,在家庭包装上有80多种蔬菜种子。

营销渠道

自2007年以来,我们有两个基本渠道:

一个是批发。这是主要的渠道,可以节省劳动力、服务和其他费用。在中国有400多家批发商,集中在广州、江苏和浙江两省,而上海的销售量最大。

第二,恋人直接购买。他们一般只买几十元的东西,服务费用高,容易造成服务不到位,忙不来。

去年下半年我们开始进入超市,三个月的销售额为15万元。今年1月,由于促销和销售的增加,销售额达到了12万元。但是超市的入场费是22万年前,加上5万元的质量保证金。所以旺季可以赚钱,淡季基本持平。

曾经考虑开淘宝店,但大部分淘宝是我们的经销商,销售我们的产品,所以放弃。

去年,它去了天猫,但在几个月之内,天猫关闭了工厂的产品商店,因为工厂的产品是如此的假,鱼无法被控制,声誉受到影响。
社区和用户之间的互动

随着价格和人工成本的增加,传统渠道的利润太少,无法满足公司的发展需求,所以我们尝试开辟新的渠道。朋友局怎么代理

我们选择O2O:因为国内的种子圈非常小,只有三千多家公司,行业一般都知道我们的品牌,所以不需要太多的促销费用就可以让O2O渠道建立起来。此外,我学习了计算机软件,我对移动互联网营销了解更多。

公司建立了服务编号和订阅号,我用自己的名字建立了公众号。我想试着把一个像花盆一样的产品变成二维码,可以通过扫描二维码和微支付来在线购买。我们现在没有一个大的数据库,但是我们至少有1000万用户,而且我们可以随时收集数据并准确地知道用户想要什么。
社区和用户之间的互动

社区和用户之间的交互。
二维码加上红包。在春节期间,我们建立了16个团体,100人,当然,其中有一半人抢红包。这些团体主要是通过我的同事和朋友发出的。我们发了200多个红包,一个888元。目前,有些团体有八九十人,剩下的只有五六十人。

情人节活动计划。我们有机会获得我们的服务编号和订阅号——情人节的两张票(100元);一张票外加五袋种子;十袋种子。

我们还在微信,微博营销缺乏,团队没有具体的网络或社区规划,员工在这方面没有什么专业经验,我们需要去爱和了解业内人士。

事实上,我们可以做很多O2O。网络社区已经有了,线下园区正在建设成一个以花卉旅游为特色的购物中心。我们还建立了一个休闲客栈,一个农业平台,在这个平台上销售农产品。

公园里

在通州,有一个占地587亩的公园,有16年半的寿命,11年的公园。该公园于今年8月开放,已经运营了13年。现在已经用了两年半了。这个公园目前还没有盈利,而今年它正努力保持平稳。

大力发展花卉旅游。因为它位于平原,所以它很早就开花了。去年,它于4月26日开张。今年预计将于4月20日开幕,因为4月23日将有花展,预计在花展前开放。

公园为游客收集门票,但门票收入并不是主要收入。除了门票,我们还提供后续的食品和饮料,蔬菜采摘和其他项目,以促进游客的第二次消费。另外,我们还有花园超市,游客需要买花盆或花,公园可以买到。

我们是内置的
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